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构建创新生态系统的 5 个技巧

发布日期:2022-08-02 来源: 未知 阅读量(


  上海一站式IT外包服务,上海希尼亚偌信息科技有限公司专注IT领域多年,致力于 IT外包 、IT运维、网络维护、系统集成等多项IT外包服务,服务网点遍及上海各区,数十年来已为数百家知名企业及上市企业提供过IT技术服务。欢迎您来电咨询,我们将竭诚为您服务...

  任何与行业生态系统相关的战略的一个关键部分是决定作为参与者加入和成为其中的一部分,以及作为协调者你可能更希望在哪些生态系统中发挥主导作用。可能性是无穷无尽的:您可能决定下几个赌注,甚至形成混合生态系统,您将与自己的合作伙伴和 IP 建立在已建立的生态系统之上,从而创建生态系统本身的新衍生产品。

  另一个关键因素,特别是如果您正在构建自己的行业生态系统和进入市场战略,是与哪些技术合作伙伴保持一致以及如何尽可能地适应未来。在本文中,我们将重点关注这一点,即如何为您自己的行业生态系统寻找创新的技术合作伙伴,以便您可以从新的商业模式中获得新的净收入。

  第一步是从您的战略、当前状态和未来愿景开始。许多行业正在从使用独立产品和单点解决方案转向更集成的工具套件,通常作为基于云的平台业务模型提供。组织正在寻求将其收入从基于项目的服务扩展到基于订阅的服务以获取年金收入。

  例如,建筑、工程和施工 (AEC) 行业正在发生这种情况。几十年来,我们一直在逐个项目地使用 CAD 和 BIM 软件为客户创建特定的 2D 和 3D 可交付成果。随着 Autodesk 和 Bentley 等主要软件供应商的进步,该行业现在正更多地转向集成工具套件和行业云,这为新的商业模式和更具协作性的工作方式打开了大门。

  随着数字孪生在行业中的使用不断发展,这为年金收入而不是基于项目的收入开辟了新的可能性,允许 AEC 公司为其客户管理和维护这些基础设施数字孪生(例如建筑物、桥梁和道路)。

  通过从您的策略开始,您可以很好地了解您今天在您的部门和部门中使用的各种供应商和工具集,以及您认为事情发展方向的未来愿景。最有可能的是,它正朝着基于云的平台业务模式发展,技术提供商生态系统填充技术堆栈中的各个服务层——例如可视化、设计和建模、协作、数字双胞胎、集成、边缘/物联网、云和数据分析。

  虽然您的服务层可能因您的行业而异,但从 IT 服务角度来看,这种逻辑架构是考虑您的生态系统中可能需要的各种技术合作伙伴的好方法。

  验证您未来愿景的一种方法是监控来自市场的并购信号。回到我们的 AEC 行业示例,Autodesk 最近对 The Wild 的收购展示了将 AR/VR 技术集成到数字孪生解决方案中的价值,以便客户能够更好地可视化并围绕其物理资产的设计或运营决策进行协作。

  这些类型的收购有助于说明重心在哪里,例如本例中的数字双胞胎,以及您需要整合的各种技术推动因素,例如可视化技术。当然,与其在考虑自己的生态系统时重新发明轮子,您通常可以在这些现有的行业生态系统和平台之上构建自己独特的 IP 和合作伙伴 IP。

  这种 App Store 类型的商业模式,您在平台之上进行创新,使您能够专注于为您的客户提供利基行业应用程序,同时不必担心一些较低级别的管道,例如数字孪生层、集成层、数据层和云基础。更重要的是,较大的参与者意识到他们不可能对所有人都是万能的,因此他们有目的地将他们的平台构建为开放和可扩展的。

  在内部方面,有什么比在您自己的组织中众包更好的方法来检测新兴供应商?可以轻松设置新兴供应商跟踪器或类似工具,以允许组织内的员工轻松共享有关他们正在合作的新兴供应商以及他们关注的供应商的详细信息。跟踪器可以帮助您确定哪些关系处于早期讨论中,哪些关系有积极的追求和项目。

  如果您与学术界有关系,他们通常可以帮助您进行市场和竞争分析,并就您所在行业以及新兴供应商的新兴趋势和技术分享他们的发现。孵化器是洞察力的另一个重要来源,也是在您的利基市场发现创新技术提供商的一种方式。特定行业的孵化器和风险基金可能会更好,因为他们对您的行业有深入的了解。

  在寻找创新技术供应商时,一个常见的错误是查看被吹捧为最具创新性或同类最佳的公司,假设创新已纳入其路线图。很可能这两种方法都不会让您获得您正在寻找的创新。

  同类最佳的产品非常适用于内部 IT,例如您的 ERP 或 CRM,或在面向客户的解决方案方面的任何内容,但是当涉及到您的价值主张和差异化时,您需要寻找其他地方。在这种情况下,同类最佳工具将成为您用作生态系统或行业云基础的筹码,您的核心 IP 包括您自己的 IP 以及与您建立了独特关系的那些创新参与者的 IP .

  您在互联网上找到的“最具创新性”列表通常基于公众或编辑的意见,最终以强烈的品牌知名度出现在常见的嫌疑人面前。虽然他们可能是市场上的领先者,但这并不能保证持续创新。如果您确实查看了“最具创新性”列表,请务必检查所涉及的方法,看看它如何符合您对创新构成的定义和期望。

  更好的方法是寻找谁在破坏破坏者。即使是颠覆者也有生命周期,5-10 年后,他们很可能会开始受到颠覆。例如,看看 Wasabi 如何在云存储领域颠覆 AWS。

  回到您的未来愿景和您设想的生态系统和行业云,您现在可以使用此模型作为框架来为您的生态系统识别和定位合作伙伴。您可能会为基础服务(如云服务、集成服务和协作服务)寻找同类最佳的供应商,然后是您为想要推向市场的特定行业应用程序确定的更专业的合作伙伴。

  这种行业云方法将有助于快速启动和加速您的工作,以便您可以专注于您的组织拥有业务专业知识的应用层,而不是内部管道。它也很灵活,因此您可以在您的行业云(即您的技术合作伙伴)中混合和匹配服务,为各种客户和用例创建独特的新行业应用程序。

  上海希尼亚偌数十年专注于一站式IT外包业务、IT系统集成服务、IT运维管理服务。返回搜狐,查看更多


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